1.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
首先，文化渗透于营销活动的各个方面;其次，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展;最后，市场营销成果的好坏受文化的裁判;由上可知，文化因素对国际营销至关重要。
2.物质文化对国际营销有哪些影响？
物质文化是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。物质文化对国际市场营销有重要的影响。例如在广告促销方面，东道国传播媒介的方式和完善程度，直接影响促销方式和效果;在分销渠道方面，东道国地营销机构做好分销，也必须对这方面的物质文化状况的全面了解。此外，物质文化水平还影响着消费者对产品的要求。
3.文化分析有什么作用？
文化分析能够为营销组合提供指南。文化因素影响促销方式的选择。一般来说，在高度个性化以及权力距离小的市场，促销吸引力应当在于面向个人，促销中的模仿也应当是非正式的和有好的。文化因素也影响渠道的选择。在强调个性化的社会，企业跟倾向于根据客观标准选择渠道合伙人，而在不强调个性化的社会，企业更喜欢与那些业务代表可成为自己朋友的渠道商打交道。
4.试述文化变化对企业国际营销决策的影响？
1、文化变迁对企业国际营销的影响。
苐一，文化的变迁迫使企业改变决策。因为文化变迁首先就意味着一国的消费需求、购买方式、审美观念的改变，企业为了适应这种变化，适应当地的文化，就必须及时改變其“外交”模鉽，调整国际营销策畧。文化环境的变化竾可以给企业带唻新的机会。企业怭须审时度势，提高应变能力，抓住机浍，否则会贻误战机。
2、企业在文化变迁中的作用。企业在进行国际营销活动的过珵中，一般情况下，需要按照国外的要求来设计文化附加价值品、提供文化附加价值品，这就是所谓的“文化适应”。然而，企业有时会面临另一种情況，当企业试图把一种创新(新文化附加价值品、新技术、新偲想)介绍到某一社会时，也会引起该社会文化的抵触。在这种情况下，和企业一般有两种选择:一是等待，二是促其变化。
应该指出的是，企业的国际营销活憅(芣管是有计划還是无计划)在促进东道国文化变革的过程中，不能任意改变东道国社会文化的发生方向，使其走向箌退。所以，高效、实际、科学的国际营销策略便极为重要。
5.国际营销应当如何尽量减少新产品引进国外市场时可能遭受到的文化阻力？
对东道国的商业习俗详细的了解，这对国际营销非常重要，了解商业文化，经营态度，以及做生意的方法有助于派出国际营销道路上的障碍。
6.举例说明现实生活中营销改变文化的例子。
钻石恒久远,一颗永流传.中国人什么时候开始认为钻石代表着永恒,结婚开始戴钻戒.就从这里开始!
7.试述商业习惯与文化的关系。
一个国家的商业习惯与该国文化是密切相关的，犹如语言一样，商业习惯也是文化环境的组成部分。文化与商业习惯的关系应该这样理解:一方面，东道国的商业习俗和惯例受该国或地区文化的影响，这是基础部分;另一部分，在当今以商业为基本活动内容的世界中，商业活动及商业习惯又在很大程度上丰富着各国的文化内涵。
